Het verkopen van producten op basis van een abonnement (ook wel subscription commerce genoemd) is iets wat de laatste jaren steeds vaker aangeboden wordt. Het grote voorbeeld is de Dollar Shave Club in Amerika waar je scheermesjes kunt kopen voor een klein bedrag per maand. Iedere maand vallen er weer nieuwe scheermesjes op de deurmat zonder dat de klant na de aankoop iets extra hoeft te doen. Het kopen van producten is dus ontzettend handig voor klanten, maar ook voor jou als webshop eigenaar. Bekijk de onderstaande video waarin je meer leert over subscription commerce:

Meer zekerheid op inkomsten

Stel een klant besluit om een abonnement af te sluiten voor 12 maanden waarbij hij iedere maand een paar sokken ontvangt. Dit zorgt ervoor dat jij direct weet dat je de komende 12 maanden 12 paar sokken verkoopt. Als je veel klanten hebt die een abonnement afsluiten dan kun je ook grotere hoeveelheden gaan inkopen wat ongetwijfeld inkoopvoordeel met zich meebrengt. Indien je geen abonnementsmodel aanbiedt koopt de klant misschien 3 of 4 paar sokken en rekent dan af. Het is de vraag of hij binnen een jaar nog in jouw webshop terugkeert om opnieuw sokken te kopen. Misschien dat hij wel bij een andere webshop koopt. Het abonnementsmodel zorgt dus ook voor een stukje klantenbinding waarbij je een relatie opbouwt.

Betaling van het abonnement

Het meest ideale van een abonnement is dat er een vast bedrag per maand van de rekening afgeschreven wordt. Hiervoor heb je wel een automatisch incasso nodig. Met name voor kleine webshops is dit soms lastig te regelen en het brengt ook weer extra kosten met zich mee. Je kunt er dus ook voor kiezen om het model van Starbucks te hanteren (zoals in de video te zien is).

Werkt subscription commerce in Nederland?

Veel mensen horen wij zeggen dat subscription commerce niet werkt in Nederland, omdat Nederlanders niet zo houden van abonnementen. Mensen willen nergens aan vast zitten. Dit is een logische gedachte, maar toch blijkt dat diverse producten heel geschikt zijn en goed werken. Het gaat met name om te producten die mensen op regelmatige basis gebruiken en waarvoor ze niet graag naar de winkel gaan om het te kopen. Een uitzondering hierop is eigenlijk het abonnement op bloemen van Bloomon. Het succes van deze webshop dit hem in het feit dat ze de distributenketen verkort hebben en direct bloemen van de kweker naar de consument brengen. Hierdoor zijn bloemen verser en kan de consument langer genieten van een bos bloemen.

Beginnen met subscription commerce?

Ben jij inmiddels ook om en wil je starten met het verkopen van producten op basis van een abonnement? Weet je alleen niet hoe je dit moet regelen en heb je hulp nodig? Neem gerust contact met ons op en laat weten tegen welke problemen je aanloopt. Wij kunnen je een helpende hand bieden.

Laat een reactie achter

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Verplichte velden zijn gemarkeerd met *